向泰国进口水果和浆果：如何在泰国市场销售您的产品
为生产商和出口商进口水果和浆果到泰国
您种植或出口水果和浆果，并正在考虑向泰国进口水果吗？我叫Mike Boldyrev，在泰国生活了14年，专门帮助外国供应商进入泰国市场：审核您产品的进口可行性、寻找买家，并用泰语进行会议和谈判。
来自俄罗斯、独联体和许多其他国家的制造商和出口商都与我联系——我们单独讨论条款。
泰国水果进口：市场现状
尽管泰国盛产热带水果，泰国人仍然乐于购买进口水果和浆果。几年前，这些水果还很稀少，但如今货架上几乎摆满了各种水果：樱桃、苹果、葡萄，以及来自美国、澳大利亚、新西兰、智利、中国、日本和韩国的浆果。
但就我个人经验而言，很多进口水果的味道令人失望，有些种类和品种在市场上仍然稀少甚至根本找不到。因此，能够兼顾口味和品质的供应商就显得尤为重要。
泰国市场可能会对哪些产品感兴趣？
樱桃
泰国人喜爱樱桃，并经常用樱桃制作甜点。樱桃或许是当地消费者最喜爱的进口水果之一。
覆盆子、蓝莓和其他浆果
蓝莓长期以来一直被广泛销售，并用于制作果汁、酸奶和饮料——需求量很高。进口覆盆子看起来不错，但往往味道寡淡。而黑莓、醋栗、沙棘、鸟樱桃和花楸果在泰国市场上几乎难觅踪影。
甜瓜
这里甜瓜很受欢迎：有本地品种，也有日本品种。但像«鱼雷»或«科尔霍兹尼察»这样真正香甜可口的甜瓜却很难找到。
杏、梨和李子
杏子稀少且通常无味，梨子一般又硬又没味道。李子越来越受欢迎：当地生产商已经开始将它们添加到果汁和酸奶中。
用于生产的冷冻浆果
另有一条销售渠道面向果汁、酸奶、冰淇淋、烘焙食品和甜点生产商。他们需要大量品质稳定的冷冻浆果。
最重要的问题是：您的产品可以进口吗？
你不能随便从任何国家带新鲜水果和浆果进入泰国。新鲜植物性农产品只有在你的国家根据植物检疫风险评估制定了该类产品的入境条件后才被允许入境。所以，这是我首先要检查的内容。
- 如果满足进口条件： 需要进口许可证、出口国的植物检疫证书以及持有必要许可证的泰国进口商。
- 如果没有进口条件： 获得许可是一个漫长的政府间程序。接下来我们会考虑其他形式：冷冻浆果、干制品、果泥、果酱和果汁——这些通常有不同的要求。
- 再生产品 （冷冻、干制、果酱、果汁）在泰国食品药品监督管理局注册为食品，需要贴泰文标签。
要求会发生变化，因此在与买家开始谈判之前，我们会先核实贵公司产品和所在国家/地区的现行流程。
谁会购买进口水果和浆果？
🛒 零售连锁店
Big C、Tops、Lotus's、Makro 以及其他销售进口水果的高档超市。
📦 水果进口商
采购进口水果并将其分销到商店和批发市场的公司。
🧁 咖啡馆和糕点店
浆果和樱桃可用于制作甜点、蛋糕、饮料和冰沙。
🏭 食品生产
果汁、酸奶、冰淇淋和烘焙食品的生产商都是冷冻浆果的买家。
🎁 礼品区
包装精美的优质水果在礼品套装和节日礼品中都很畅销。
物流和新鲜度
- 浆果和娇嫩的水果 空气，因为寿命很短。
- 苹果、梨和其他质地较硬的水果 — 可以通过海运，用冷藏集装箱运输。
- 冷链 在热带气候下，这一点至关重要：从飞机或集装箱到商店货架。
- 测试交付 在进行常规检查之前——检查现场质量、物流和客户反馈。
我能提供的帮助
访问检查
我会和专家一起查明您的产品是否可以进口以及进口条件是什么。
买家名单
网络、进口商、咖啡馆和制造商——根据您的产品和销量量身定制。
会议和样本
我负责安排会面，并携带样品、文件和证书。
谈判
价格、数量、交货时间表和付款条件均由持牌律师审核。
销售控制
我确保货物按时上架、妥善储存并售出。
实际经验
我接到一些生产商和出口商的电话，他们想在泰国销售水果和浆果。我帮助他们了解进口要求，寻找买家，并用泰语进行谈判。
价格
所有价格均含7%增值税。
样品费、运费、关税、税款及其他费用均需另行支付。完整价格表请见页面。 «价格».
请注意： 我是一名翻译兼商务代表，并非律师。我的公司负责公司注册、许可证办理和合同的法律审核。 UnblockPro.Asia 与持证专业人员合作。许可证和证书由政府机构签发，清关由持证报关员办理。
常见问题
我可以从我的国家进口新鲜浆果到泰国吗？
这取决于贵国是否对特定产品制定了进口条件。这是我们在寻找买家之前首先要核实的事情。
用冷冻浆果是不是更容易些？
通常情况下，这些产品的要求各不相同，对许多供应商而言，这是一条更快的上市途径。我们会提前与您确认您产品的具体流程。
您想在泰国拥有自己的公司吗？
不一定。你可以通过泰国水果进口商进行交易。拥有自己的公司能让你拥有更多控制权，但也需要更多投资。
如何在配送过程中保持新鲜？
浆果空运，高密度水果冷藏，采用合适的包装和冷链运输至货架。我们先进行一次试发货。
您只和俄罗斯客户合作吗？
不。我收到的请求大多来自俄罗斯和独联体国家，但我与来自许多国家的客户合作——我们会单独讨论条款。